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上海自考服务网> 试题题库列表页> 谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多"或以多对多”的谈判中,最适合采用的就是（）

2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

11

谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多"或以多对多”的谈判中,最适合采用的就是（）

A、攻击要塞
B、攻击对方组员
C、真诚合作
D、各个击破

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世界上任何事情都要在一定的环境下生成、发展,谈判也不例外,它必然地要受到自然的、社会的、文化的和心理的因素的制约和限制,这些都是指()

A、谈判的约束条件
B、与谈判主体利害相关的条件
C、与谈判客体利害相关的条件
D、谈判具有弹性

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采用哪种策略以跨越此障碍?()

A、移花接木法
B、幽默拒绝法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法

商务谈判中,很多情况下目标并非单一,在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象,谈判的过程事实上就是寻求()

A、己方目标价值最大化的过程
B、双方目标价值最大化的过程
C、对方目标价值最大化的过程
D、维护双方关系良好的过程

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